第43章 成本大大超支

    屋内暖和，谢二穿着与归来那日的袄袍不一样的日常衣衫，青色与素花相映相衬，将谢二身上的锐气遮挡一二。

    她正在摆弄一个香炉，埋炭、置片、放香，动作慢条斯理、优雅有度。

    香气缓缓升起，谢二闻了闻，脸上露出不甚满意的表情，又用钳子轻轻拨弄着香灰。

    很快，坐在她对面的苏落和宋锦安也闻到那香气，是一种甜腻腻的香，但里面似乎混合着一味凛冽的寒气，显得格外突兀，不知道是什么材料。

    “我可以收。”谢二直言，东西她已经看过，但不等苏落做什么回答，她又说：“五两一件。”

    张口便是第二种方案，这和苏落她们预想的差不多，但五两价格实在太低。

    做这件衣服，需要三米多棉布、一张羊皮、一斤棉花，光是羊皮和棉花就已经五两了，更别说天越来越寒冷，棉花日日都在涨价。

    所以苏落的心理价位，十两以下都免谈。

    苏落摇头：“五十件，按你卖出去的价格五五分成。”她将话头拉回第一种方案。

    谢二撑着下巴，心里快速一算，拒绝：“不要，没赚头。”

    这些姐妹兄弟还靠着她养呢。

    谢二瞧了一眼身旁的衣服，这皮子质量和缝制工艺，卖出三十两不在话下，但若是平分，每件她也才落得十五两，五十件七百多两。

    太少了，没意思。

    “那如果……”苏落心里有做好被拒绝的准备，提出第三种方案，“棉布换成绸缎，你应该能卖出更高的价格。”

    绫罗绸缎加上上等皮质，那就是另一种卖法了，目标群体与棉布衣袍是不同的，价格自然也不可同日而语。

    谢二挑灰的动作微顿，但是很快表情又恢复平静。

    “行啊。”谢二笑了，竖起手指，“但我要二百件，一个月内交货。”

    三十天二百件，平均每天要产出6、7件，那苏落至少需要雇佣24人。

    “最多一百件。”苏落摇头，再让一步。即便这样，她也需要十人出头。她顿了顿劝说道，“有时候数量稀少才更受欢迎。”

    “也行，数量上我让了，那分成上……”谢二顿了顿，看向苏落的眼睛，“我六你四，怎样？”她试探。

    苏落张口喊五十件，说明五十是她的保底数目，谢二提出两百，本意是让她出一个有诚意的数目，以及换来一个谈钱的筹码。

    苏落却笑了声，说：“我只要二。”

    谢二愣住。

    “但除羊皮外的绸缎和棉，你出。”苏落补上后半句。

    这是她们来的路上临时想出的方案，适当提高货物质量，来提高售价，这样才能以低数目打动谢二。

    但是这样，成本大大超支，不是苏落口袋里的一百多两能撑起的，故而要用让利说服谢二承担成本的大头。

    这样一来，就算谢二承担了千两的成本，她赚到的，也会是千两的倍数。

    苏落赚到的，也会比她原先预想最好情况的七百五十两，还要多。

    这是双赢。

    至于苏落的成本……

    雇用一位妇人或绣娘，一月得三五两银子，雇佣十几人她的银子半数尽失，剩下半数，她得考虑羊皮的质量和数量。

    其实钱还是远远不够，但苏落和宋锦安估计，这会是能打动谢二的临界点，她也只能豁出去了，钱和羊皮的事，再想办法。

    谢二沉思，一时没有动作。

    苏落单从谢二的表情上根本看不出什么，屋内安静许久。

    苏落才缓缓道来：“谢二姑娘，绸缎和棉本就是你的货物，左手倒右手也不过是成本价格，但若是再经过我的手一道，就太贵了。不过，如果你一定要我提供这个成本……也不是不可以，只是分成上我一定要五成。”

    谢二看她一眼，站起来背身去案几上拨弄算盘。

    等她转过来：“绸缎我出了，成交！”她终于点了头，但她又说，“一百件里，我要半数孩童、三成女子、两成男子的，绣样以及布料花色我来定。”

    “成交！”

    这于苏落来说也是好事，童装意味着更少的用料、更低的成本。

    谢二干脆利落，朝屋外喊：“阿勒坦！”

    掌柜应声进来。

    “可以写契书了。”

    半个时辰后，盖好了手印、官印的契书交到苏落手里。

    苏落现在心里可真是五味杂陈，一边欣喜这背后巨大的利益，一边愁苦要倾家荡产去创业，若在这中间等待回款的两三个月内出了什么事，她又拿不出一分钱来怎么办？

    这可真是豪赌。

    谢二让阿勒坦帮她收好契约，和其它的放在一处，才开口跟苏落说：“其实，我还有一个契约之外的不情之请。”

    “你说。”

    谢二吊儿郎当靠坐在椅背上：“这次回来，我带来一批人，其中有几个手指灵活善做衣服的女人，希望你能给她们提供一份生计。”

    谢二这两天正在愁这事，那几位不像塔娜阿妮苏姐妹两，一个能说会道，一个聪明能干，反而内向怕生、动不动哭唧唧地看着她，但她实在是不知该给她们安排什么活计。

    原先打算就放在内院做些洒扫的活，今日见了苏落，她才灵光一闪，那几位的优点正是心细呀，若是苏落能聘用了她们，也算是有个好去处。

    “不过我也说了，是契约之外的，你若是人已齐全，那便算了。”谢二这样说着，是给苏落拒绝的台阶，但看苏落她们的穿着打扮，她也能猜到苏落的人不多，不然今天不会只拿一样衣袍来。

    “几位？”苏落不动声色地问。

    “四位。”

    苏落答应了：“好，但若是闹事或者学不会，我会把人送回来。”

    “没问题！”谢二爽快。

    苏落和宋锦安离开云织坊，径直走向对面的奶酒摊，迎着高娃她们紧张的注视，苏落和宋锦安都没什么表情。

    “怎么，怎么样了？”高娃的声线都因嗓间干涩而卡顿。

    苏落低头，宋锦安摇头不语。

    赛罕安慰：“没事，摆摊一件一件卖更好，更稳当。”

    “对！”高娃无措地搓了搓手，上前拉住苏落安慰，“珠拉，没关系，在西市一定能卖出去。”

    “额吉……”苏落低着头叫她。

    “哎。”高娃应声。

    “成了！”苏落猛地提高音量，张开双臂抱住惊讶的高娃。

    “成了？谢二答应了？”

    “几件呀？”

    “得尽快找人了吧！”

    “什么东西？衣服吗？”

    “谢二居然收衣袍？”

    苏落和宋锦安瞬间被问题包围，不少人一听到谢二的名讳就凑上来问。

    苏落捡了几句不要紧的随便说说，其余的等散集回家了再和家里人单独说。

    “额吉，那我们先回去。”苏落还有许多事要准备，一刻耽误不得。

    “嗯，快去！”高娃脸上带笑。

    苏落和宋锦安脚步飞快赶回家，一边走一边一同梳理需要的东西。

    “谢二介绍了四位，那还差十位。至于羊皮，孩童一张，女子两张，男子两张半，一共一百六……”苏落骤然哑声，因为宋锦安拦住了她。

    在宋锦安示意下，苏落抬头往院门看去，一个瘦猴一样的男孩正弯腰扒着门缝使劲往里瞧，鬼鬼祟祟。

    宋锦安缓步上前绕后，一把握住他的手腕外旋用力按倒，男子的脸瞬间贴在了地上。

    “什么人？”

    “唉哟！干嘛呀！”男子说话都说不清楚了。

    “你干嘛？”苏落这才凑上前问：“偷偷摸摸往人家院子里瞧，八成是小偷吧，看我们不把你送官府去！”

    “我！是我呀！贵人！”这人似乎认出了苏落，“我！许峡！”

    宋锦安这才松开他。

    苏落盯着他的脸，认出来他是她们来夏都第一日时，给她们带路的那位小兄弟。

    “是不是娜仁她们有消息了？”苏落立马反应过来询问。

    “你们可让我好找啊！”许峡揉着手腕，“我找遍了房牙处，还塞了银子才打听到，这一两银子……贵人能不能给我呀？”

    苏落着急，连同答应他找人的一两都塞给他：“快说吧，人在哪？”

    “两个去北门了，两个昨日租了院子。”许峡站起来，拍了拍身上的土。

    “四个人？”苏落问。

    “没错，是两对夫妻，娜仁和布赫两人去了北门外。”

    “快带我们去，先去北门。”苏落心里不安，发生了什么？他们怎么会分开了？

    三人小跑起来，去北门。

    北门并未铺设砖地，门口进出的草地被踩踏出枯黄地面，只有抬眼远眺才能看到几抹冬日前的绿色。

    往两侧城墙附近看去，大的小的毡包铺设开来，不像部落里那样错落有致，而是密密麻麻、能挤多近挤多近，都巴不得离看起来就安全的城墙更近一些。

    毡包里，大多是面容或麻木、或警惕的妇人带着孩子留守，健康的成年男性，少之又少，又或是不得已出门谋生了。

    所有能看到的人，全部面颊凹陷脸色蜡黄灰败，死气沉沉，衣衫褴褛，甚至还有许多毡包都像是残缺衣料勉强拼接的，破烂漏风。

    这是苏落到夏都后第一次来北门，先前听高娃说、听达来大叔说，那些苦难都像是远在天边，此刻才算是有了真实感。

    苏落狠狠闭了闭眼。

    睁开眼后，她大喊：“娜仁！布赫！”

    除了一些人投来的视线之外，没有人理她。

    “你知不知道在北门哪里？”苏落无奈问许峡。

    许峡摊了摊手：“我昨日看到她们出来，就忙着去找你们的下落了。”

    “分头找……”苏落刚一开口，就被打断。

    “不行。”宋锦安面容严肃，压低嗓音，“这里太乱了。”

    话音刚落，旁边凑上来一个矮小、满脸堆笑的男人，他瑟缩着将手塞在袖子里保暖。

    “要女人不要？”他笑嘻嘻地问宋锦安和许峡，又低声，“男人、男孩也行。”

    许峡匆忙摆手：“不要不要！走开！”

    苏落的表情变得极为难看，她觉得反胃，末世也不过如此。

    城内城外，是两个世界。

    宋锦安凌厉的视线落在那个男人身上：“滚。”

    男人肩膀缩了缩，躲走了。

    “一起找。”宋锦安上前拢着苏落的肩膀护着，便顺着毡包往里走，边高声喊娜仁和布赫的名字。

    苏落越走越为眼前的一切感到心惊，她红着眼眶，脑中不受控制地一遍遍放着娜仁和布赫成亲离开的样子。

    “娜仁！布赫！”

    北门东侧找完，回头，又去西侧。

    “你们赶紧跟我走吧，院子很大。”男人苦口婆心地说。

    “走什么走！各人有各人的命！亲儿子你都不管，你非要管她们做什么！”

    “你懂什么！我答应了乌仁她们，一定要护她们周全！”

    有人拉拉扯扯，争吵不断，围了一圈人。

    苏落听到熟悉的名字，朝着那里看去。

    【作者有话说】

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