第23章 我就知道是你

    苏落把布料分块裁好，分别浸泡进红蓝紫三种颜色的染色液里。

    这些布料是打算用来缝制皮包带和封口的。

    “珠拉！”娜仁匆匆跑来，眼底却喜悦闪亮，“今日我要告假一天！”

    她这几日每天都来苏落家做皮包，跟上班一样。

    “好啊，是有什么事吗？”苏落答应，但还是关切了一句。

    娜仁咬了咬唇：“是布赫！布赫一家来了，在大会场地那边，他说……想跟我一块去放羊。”

    大会还不到两天了，各个部落的人听了消息都赶来凑热闹，首领在部落旁划分了一块空地，搭起幢幢空旷的毡包，供这些客人临时居住。

    苏落会心一笑，什么放羊啊，是去约会吧。

    “哎呀！我家的羊也还没放呢，要不……我一起去？”苏落笑眯眯地逗她。

    “珠拉！”娜仁红了脸，“好珠拉，让我们帮你放羊吧。”

    苏落哈哈大笑：“那就麻烦你俩了。”

    娜仁嗔怪地看了一眼苏落，跑回去赶了自家羊来，身后跟着同样骑着马的布赫。

    他见到苏落，颇有礼貌地打招呼：“珠拉，上次多谢你。”

    苏落摆摆手：“与我无关，是你的真心打动了她。”

    就算没有她，她相信布赫也会亲自跑来把信交给娜仁。

    两家的羊汇聚在一起，慢悠悠远去了。

    蒙克赶着羊走远了才发现苏落没有跟上，回头看了好几次，苏落再三吹响“放牧”的口哨，蒙克才放心跟着娜仁他们走了。

    “珠拉，这次裁好的皮子都缝好了。”高娃放下手中最后一件。

    “这么快！”苏落惊讶。

    方兄弟那拿回的羊皮鞣制好才两天，高娃她们就都裁好缝好了。

    苏落过去检查，每一件的针脚和包边都很细致用心，她们手艺真是越来越精湛了。

    一张羊皮能裁出三个皮包，或者三个皮帽的皮料，还能剩些边角料。

    在苏落的安排下，现在一共做了一件女士皮袍、24个皮包、6个保暖皮帽、还有8个水囊。

    现在万事俱备，只等那达慕大会来临了。

    两天后，天气晴好，蓝天与绿地间一个个毡包如同牛羊散布。

    那达慕大会现场，人群摩肩擦踵，首领规划的空地似乎都因此显得狭小。人人脸上都是喜悦和新奇，短暂地忘却了战争、死亡和贫穷。

    苏落手里捏着摆摊的木头牌子，在入口处排队等候登记，身后宋锦安和□□推着板车陪她，其余人都已经进去闲逛。

    布鲁大叔拿着那日登记的册子，头都不抬：“哪家的？”

    苏落把手中木牌递过去，说了名字。

    布鲁瞅了一眼苏落的货物，在珠拉的名字后批注了数量。

    “进去吧，记得每日出来时交一成利。”

    苏落跟着部落护卫队的人前往安排好的摊点，在赛场的东南边上，毡包大多也聚集在这头。

    “位置还不错。”宋锦安说。

    苏落点点头，四处张望。

    宋锦安看她紧张：“不如我去四处打探看看？”

    “不用了不用了。”

    高娃和哈斯带着齐齐格和小表弟闲逛了一圈后发现了苏落她们，阻止宋锦安。

    “我们看过了，没有卖皮包的，倒是有两家卖羊皮的，我认得的只有扎兰部落的尼满。”高娃说。

    苏落紧着的一口气稍稍放缓，但也还不能掉以轻心。

    她这次算得上是破釜成舟了，所有的皮子、银子都耗进去，集市里的商队也撤退了，若是这次卖不出去砸在了手里，她不知何时才能回本。

    “尼满大叔家的羊皮怎么换？收银子吗？”苏落打听。

    高娃点了点头：“那两家只有尼满家收银子，一张皮子十两银子，也可以用物换。”

    “那我们也可以收银子。”

    苏落心里算着，一张羊皮十两，做三件皮包，算上手工布料还有要上交的税，怎么也得五两一件吧，会不会太贵了？

    “可以定五两。”宋锦安突然说，几人齐齐看向他，他补充，“我曾在中原见识过皮商交易，这种等次的，他们能卖五十到一百两一张，更不用说用这样的羊皮做成的物件了。”

    “而且，用你这种手法鞣制出来的皮子比我往日见过的那些都要好，要价再高些都正常。”

    苏落听了，恢复了一些自信，不由说：“那尼满大叔也太亏本了。”

    “你不是说，常收他羊皮的商队撤出草原了吗？”宋锦安思索，“他手里可能还囤积着羊皮，怕砸在手里。”

    这倒和苏落的心理一致了，引得苏落又有些犹豫。

    高娃轻声安慰：“无事，咱们做的这些都是日常能用到的东西，就算卖不出去，日后走亲访友也可当伴手礼。”

    苏落心里酸酸涨涨，感到慰贴：“那行，我们定五两！”

    苏落解开粗布，在板车上铺展，将皮包和皮帽鳞次栉比搁在上面。

    她鼓足了勇气，打算吆喝出今日的第一嗓，谁知□□赶在了她前面。

    “卖皮包！皮帽！皮袍子咯！”

    他的尾调拖得极长，拢在嘴边的手让他的声音穿得更远，慢悠悠穿过了人群传向了远方。

    四周的人群喧嚣都因他这一嗓子安静了一瞬，看向了她们。

    哈斯瞬间鹌鹑一样低下了脑袋，躲在□□身后，苏落面对众人的视线也有些尴尬。

    但想挣钱，还要什么面子。

    “皮包！皮帽！皮袍！”苏落也跟着喊出声。

    宋锦安、高娃也笑着帮忙吆喝。

    她们开了这个头，四周的摊贩像是比赛一样，叫卖声此起彼伏。

    苏落摊前围上来几个女人，是被那红艳艳的粗布条吸引来的。

    “这颜色染得可真好！瞧着是粗布。”其中一人跟自己女儿说，“这样的皮包也少见。”

    那女儿看着和苏落差不了几岁，挽着她额吉的胳膊，看着苏落的摊子有些心动。

    “阿姐，你这皮包怎么换？”

    第一单生意上门了。

    苏落露出大大的笑容：“五两银子，若是想用物换也行。”

    “银子？”女儿看了看额吉。

    她额吉犹豫了一下，转而问：“这红布单卖吗？”

    看来成不了了，苏落也不低落，点头：“我家里染好的还剩两三米，若您想要我叫人去取，二两银子您拿去。”

    那妇人闻言眉开眼笑，直点头：“好好好！那我要了。”她从腰带里翻出二两银子，爽快地递给苏落。

    “好嘞！”苏落容易满足，想着也算是开张了，“您先去别处逛逛，等会过来取就成。”

    她给宋锦安使眼色，他知道她的布都放在哪里。

    宋锦安点点头，回家取布去了。

    有妇人听到她卖红布，都凑了上来说想要，苏落无奈摊手告诉她们没了。

    早知红粗布这么好卖，她就跟舒努大叔多换点了。

    这动静吸引来了不少人，她们新奇地看着这皮□□帽，有人还拿在手里摸了摸。

    “哎哟，这皮子鞣得可真好！”

    这人本来还可惜，这么好看的皮包，皮子那么容易磨坏，根本用不了多久，但这上手一摸才觉出不对来，这和平日的皮子根本不一样。

    她这话一下敲醒了苏落，对啊！她的卖点在于耐用度！

    “没错！这皮子都用了最新的鞣皮技术，更加防水耐磨！这包、这帽八年都不会坏！不信你们上手摸摸看！”她大声介绍。

    更多人拿起皮包摩挲查看，赞同声不绝于耳。

    又有人打听价格，苏落将之前的话又重复一遍，让大家伙儿都听到了。

    “我用新鲜羊皮换行吗？”她家今日正好在旁边卖吃食，有新宰下来的羊皮。

    “行！”羊皮对苏落来说，那是越多越好。

    隔壁摊位的姑娘高兴地用一张鲜羊皮换了一个皮包。

    苏落将一旁散落的布绳摊开给她看：“这种皮料和布料编织的绳子，可以绑在包上斜挎，如果是折了一道就可以拎在手里。”

    长度都是她反复试过的。

    “一共有红蓝紫三色，你看看你喜欢哪种？”

    这姑娘更是一喜：“这心思可真巧！那我选个红色吧！”

    “没问题！”苏落抽出一根来给她绑上，又示范了手提的方法。

    大家伙儿这一看，原本以为只有封口处用了有颜色的布，没想到这绳儿也有，而且这包不仅好看还有那么多拎法。

    有了这一遭，第二单马上也来了，是同部落的姑娘，前段日子家里刚卖了羊毛，手里有银子。

    苏落笑得见眉不见眼。

    她们这边热热闹闹，赛场那边也吹起了号角，摔跤、赛马、射箭各自开场，配合着烘托氛围的鼓声，人心激昂。

    一早上过去，果然如苏落所料，皮帽子一个都没卖出去，皮包倒是卖出了五个，收了十五两银子，还有一个是用七米粗布换的。

    苏落喜滋滋地颠吧颠吧银子。

    这时先前换红布那妇人带着女儿来拿布了，宋锦安将东西递给她。

    “不急不急，我还想再换个皮包。”

    她们刚走到附近就看到了有人拿着那皮包好一顿炫耀，看着女儿眼里的羡慕，她到底是心疼了。

    苏落又进账五两。

    中午，也没麻烦高娃和哈斯提前回去做午食，她们直接在隔壁烤羊那家摊子上买了整只烤羊腿。

    一方面是方便，另一方面也算是谢谢那姑娘照顾了第一单生意，苏落才开张大吉。

    吃完饭，太阳晒得人昏昏欲睡，赛事也告一段落，几人或坐或躺在大树和毡包的阴影里休息。

    “哼！我就知道是你！”

    苏落努力睁开眼睛一瞅，含含糊糊地说：“尼满大叔，看上什么自己拿，一律五两。”

    说完，又倒回宋锦安腿上午睡。

    尼满看到有人拎着皮包，他还在心里吐槽着华而不实，又一听那人说八年都不坏，心想这话语怎么这么熟悉？

    他上前冒昧地要求那姑娘给他看一眼，这一上手，他瞬间就确认了肯定是珠拉那小姑娘，顺着找过来一看，果然！

    看她这漫不经心的样子，尼满气得牙痒痒：“这价也太低了，这批皮货转手给舒努你能赚至少五百两！”

    语气颇有些恨铁不成钢。

    “我也没办法。”苏落挥挥手赶去飞来飞去的苍蝇，“舒努大叔他们已经走了。”

    她坐起来：“您不也一样吗？一整张羊皮才卖十两！”

    尼满有苦不能言，嘴硬：“你跟我能一样吗！”

    他家里的羊皮，每个月就得换出去一批，不然毡包里都挂不下，若是堆积得久了，还有被虫蛀的风险，他这不得已啊。

    【作者有话说】

    今日正式下新晋了，接下来继续认真写完这第一本书吧。

    感谢愿意支持小作者的读者们，我会努力进步。